Internacionalização UE

Internacionalização comercial na União Europeia

Muitas PMEs portuguesas querem crescer além-fronteiras mas não sabem como estruturar a operação comercial para o mercado-alvo. Este é o serviço exclusivo da Arka para empresas que querem vender em Espanha, França ou Alemanha.

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Os desafios deste sector

  • Tentativas de internacionalização falhadas por falta de adaptação do processo comercial
  • Discurso comercial em português a ser traduzido literalmente — sem adaptação cultural
  • Sem rede de contactos ou referências no mercado-alvo
  • Equipa sem formação para vender noutro mercado e cultura
  • Incerteza sobre como prospectar em Espanha, França ou Alemanha

Como a Arka resolve

  • Pesquisa e validação do mercadoAnalisamos a procura, a concorrência e o perfil de cliente ideal no país-alvo antes de qualquer investimento.
  • Adaptação do processo comercialAdaptamos o argumentário, os scripts e o processo de proposta para o mercado e cultura-alvo.
  • Prospeção no mercado-alvoCriamos as cadências de prospeção adaptadas ao canal e à cultura do país-alvo.
  • Formação da equipaPreparamos a equipa para vender num mercado diferente — comunicação, negociação e fecho.

Quer expandir para o mercado europeu?

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