Construção & Imobiliário

Estruturação comercial para construção civil e imobiliário

O sector da construção civil e imobiliário em Portugal é dos mais relevantes da economia — e um dos que mais sofre com falta de processo comercial. A dependência de obra a obra cria instabilidade que afecta toda a empresa.

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Os desafios deste sector

  • Faturação irregular — dependência de obra a obra sem pipeline recorrente
  • Propostas demoradas e sem processo de follow-up
  • Dificuldade em criar relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros
  • Sem processo para reactivar clientes de obras anteriores
  • Crescimento dependente de licitações e contactos do sócio

Como a Arka resolve

  • Mapeamento de oportunidades recorrentesIdentificamos os segmentos e clientes com maior potencial de contratos de longa duração.
  • Processo de propostaEstruturamos o processo de orçamentação e proposta para ser mais rápido e profissional.
  • CRM de relacionamentoImplementamos o CRM para gerir o relacionamento com clientes, parceiros e prescritores.
  • Pipeline de oportunidadesCriamos um pipeline de oportunidades que permite prever a faturação com antecedência.

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