Serviços B2B

Estruturação comercial para empresas B2B

As empresas de serviços B2B em Portugal cresceram maioritariamente por referências. Quando esse canal abranda, não há processo comercial para substituí-lo. A Arka estrutura esse processo.

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Os desafios deste sector

  • Crescimento dependente de referências sem processo de prospeção activa
  • Ciclos de venda longos sem gestão de pipeline estruturada
  • Propostas sem follow-up sistemático
  • Equipa comercial sem processo documentado — cada um vende à sua maneira
  • Sem métricas de desempenho comercial

Como a Arka resolve

  • Definição do ICP e segmentaçãoIdentificamos com precisão o perfil de cliente ideal e as listas de empresas a prospectar.
  • Playbook e cadências de prospeçãoCriamos o processo de prospeção activa por LinkedIn, email e telefone adaptado ao mercado B2B português.
  • Pipeline e CRMImplementamos o pipeline de vendas e o CRM com rituais de gestão semanal.
  • Formação e acompanhamentoFormamos a equipa e acompanhamos as primeiras semanas de execução com presença executiva diária.

Pronto para criar prospeção activa na sua empresa?

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